这么简单的问题，砍价啊！


小妹妹惊了：买车还能砍价呢？


哎，果然4s店都是见人下菜碟，见着汽车小白尤其还是小女生，真是没有底线。


买车当然能砍价，而且一般销售还会主动告诉你：“哥，这车现在有优惠，2万哦！”但先别急着订，因为销售初次报价的优惠大概只有实际优惠的50%-70%，只要你再砍砍还能往下降。


但砍价也是门学问，需要学习和练习，才能百砍百胜。


及时补课不当小白


如果你连自己要看的车是什么价格区间、动力结构和同类竞品都有哪些的话，那你真的是太好忽悠了，销售就喜欢这样的。


在进店之前，一定要了解一下你要看得车，不需要多熟悉，简单的车型定位、用途，各配置的价格、动力结构、基础参数等，自己必须要有个目标，才不会被销售随意“推荐”牵着鼻子走。

最好再看个一两篇试驾点评，要不自己什么都不懂，销售把纯买菜车吹成运动先锋你都不知道。

货比三家了解行情


想省钱就省不了事。同品牌的每家4S的优惠方式和力度都不一样，趁着周末转个两三家，直接可以问销售员这辆车的优惠最大能给到多少。三家转完，你就会对这辆车是热门还是冷门等市场行情有了一定的了解。


如果每一家店都没什么优惠甚至没现车，那就证明这辆车真的很火，砍价余地几乎没有。如果各店优惠力度差不多，那就还是有很大砍价空间的。


而且这个时候要最好表明自己想买车，正在对比各家店的区别。因为销售最怕的不是砍价，而是你不在他们店订车。

月底是良辰吉日


了解完市场行情后，就到了和销售正面交锋的时候了。日子最好定在月底那几天，因为销售每月都有任务，考核指标是订单量。月底过去，如果他还没完成任务，为了冲量的话就会有很大让步。


适当当个演员


找个朋友和你一起去唱“黑白脸”。一个人表现出喜欢的不得了的“白脸”状态，另一个自然就扮演各键盘车神，数落这个车的不好。销售为了将车卖出去，自然也就会加大优惠。


如果你本身不想买了，后退的余地也是非常大的，毕竟有黑脸作为挡箭牌，这个策略特别适合夫妻两个人。


守住原则不退步


砍价到了白热化阶段，如果销售说要“请示一下经理”，恭喜你成功了50%。这个车的优惠行情、价格底线还有谁比销售清楚？他们早就心理有底，“请示经理”只是个托词，回办公室喝个茶，想想怎么谈能挽回一点。


一般销售回来会说“最多送xxx钱的礼品“，但是你要知道的是，4S店的礼品从来都是报价高，实际上根本不值得几个钱的，不要被礼品的价格给吸引了，最要紧的是你要咬住优惠的价格不放，记住是车的优惠，不是综合的优惠。

总了个结

和销售砍价是个技术活，毕竟你面对的可是一个阅人无数的“人精”。不过有些市场趋势是固定不变的，比如：上市越久的车优惠越大、销量越差的差优惠越大、越冷门的车优惠越大、越要换代的车子优惠越多、越贵的车优惠越大。

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